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5连停!既要长得高也要肌肉壮泸州老窖“生猛”冲刺三强知酒首发

时间:2021-09-11 来源:本站原创 作者:admin

  淡季停货涨价,白酒圈再熟悉不过的常规操作,但这一次泸州老窖来势汹汹,似乎在暗示着什么。

  7月30日到8月2日期间,泸州老窖先后发布5次与停货相关的,停货产品涉及泸州老窖特曲60版系列产品、国窖1573、泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、泸州老窖紫砂大曲。可以说,泸州老窖这一次停货涉及产品系列面广、停货节奏密集,引起行业高度关注。

  事实上,这并非泸州老窖第一次大面积发出停货通知。 就在今年1月28日,泸州老窖发布消息称“泸州老窖旗下所有产品将在全国范围内停货,停货截止时间暂定在春节前”。 半年之后,大规模停货动作再起,在XN知酒看来,泸州老窖此番看似是基础操作,却另有深意。

  从本次泸州老窖停货5连发的产品结构体系来看,涉及以国窖1573为代表的高端白酒,又以特曲60版、窖龄酒、特曲中端白酒为主力,近乎是除百元内光瓶酒外的一次全线停货;甚至就在前半个月,泸州老窖六年窖头曲柔雅(红)系列产品宣布停货,泸州老窖精品头曲D12、D9产品也分别上涨40、30元。

  著名咨询专家、北京卓鹏战略咨询机构董事长、首席顾问田卓鹏在接受XN知酒采访时表示:“泸州老窖通过停货调节市场供需关系,减少售后库存,提升整个价值、价格和价值空间,让整个价值和价格更稳定,有利于利益分配。”

  他还表示,结合当前中国白酒向名酒集中、高端集中的趋势来看,此次泸州老窖停货底气来自于上半年的增长达到了预期;也可能预示着未来的价格会上扬,在中秋国庆前做了市场铺垫,对形成消费者热销发挥作用。

  四川省酒类流通协会执行会长铁犁认为,“淡季停货涨价是常规操作。泸州老窖此次停货后有两种可能,一是价格调整、二是挺价。”也就是说,此次停货后泸州老窖的相关产品会价格调整,要么价格上涨、要么价格回落;或者是出于稳价、挺价缘由而不调价。

  按照往年泸州老窖停货调价节奏来看,此次停货后价格调整的可能性更大。如果说现阶段五粮液、国窖1573、青花郎三大千元高端白酒涨价风向标是看飞天茅台,那么企业内部产品价格体系上扬则瞄准自家高端大单品。

  作为泸州老窖首屈一指的“百亿大单品”,国窖1573对整个老窖产品体系来说有着顶梁柱、王牌军的价值作用。

  去年7月3日,国窖1573经典装产品零售价调整至1399元/瓶,在往后的大半年时间内,其它产品相继出现停货通知,但未曾声明价格调整。一是出于去年深受疫情营销原因,渠道处于去库存的状态中,涨价不利于动销;二是正式站上、站稳千元价格带的高端白酒国窖1573需要时间聆听市场反馈,为后续次高端、中端、低端产品体系的调价留下价格空间。

  因此,挺过特殊的2020年后,白酒行业整体得到缓和的情况下,泸州老窖产品体系停货调价按计划进行。“泸州老窖2021年第一季度营收约50.04亿元,同比增长40.85%;净利润约21.67亿元,同比增长26.92% ”这就是最好的说明。

  今年,泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼谈及“十四五”发展目标,明确提出重回前三,让品牌价值和营收体量回归中国顶级名酒地位

  事实上,“重回行业前三”的目标在泸州老窖心中坚定多年,企业也卯足了劲冲刺。

  2020年泸州老窖已经实现166.5亿元,距离第三的洋河股份不足50亿元的差距。而从目前来看,增势凶猛的汾酒离“前三甲”同样只有一步之遥。

  汾酒2021年半年度业绩预告显示:汾酒营业收入预计增加48.30亿元-55.20亿元,同比增长70%-80%。按照这一高增长速度,今年汾酒有望突破200亿元。洋河也在7月30日宣布两大战略调整:一是明确多品牌、多品类战略;二是加大对高端产品地战略思考。

  高手切磋,更多的是比拼自我超越。就如同东京奥运赛场上男子100米“飞人大战”的决赛,中国选手苏炳添在挑战对手,更是在超越自己。

  解铃还须系铃人,泸州老窖“重回前三”之路前有洋河后有汾酒,打铁还需自身硬才是硬道理。

  2020年泸州老窖166.5亿元的营收当中,以国窖1573、泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒为代表的中高端白酒实现营收142.3亿元,占营收比重85.49%,仅高端白酒国窖1573就贡献了超100亿元的业绩。

  结合此次停货5连发来看,泸州老窖正在有条不紊地布局中端产品梯次价格上涨,为未来“五大战略产品”价格体系向上走的趋势做铺垫,提升中端白酒整体作战实力,在巩固“腰部力量”的同时稳步向前,一步一个脚印完成“十四五”战略目标。

  论高端白酒进阶之路国窖1573就是最好的典型;论创新探索,有“硬币另一面”养生酒公司推出的茗酿、萃绿;论年轻化、时尚化有颜值担当的高光和“酒研所”窖龄酒;论经典有特曲、头曲、二曲的正宗浓香。放到中国白酒梯队里头来看,泸州老窖一定是那个综合实力矩阵协调平衡的代表之一。

  此次泸州老窖停货5连发牵动的不止是经销商的神经,更是引发对浓香白酒发展的关注和思考。

  在全面“染酱”、入酱的行业现状下,一句酱酒风口热包罗万象。XN知酒在走访交流中发现,广泛声音表示,浓香白酒走入微利时代,浓香面对酱香冲击的危机意识不够。

  必须承认酱酒高利润特色再一次掀起渠道“二次创业”高潮,将原本浓香大时代留下的近乎固化的渠道格局打破,彩吧论坛首页丨导致抓住酱香机遇的经销商、大客户实现逆风翻盘。

  事实上,浓香白酒依旧掌握中国白酒大半壁江山的话语权,它是存量时代下渠道商寻求增量的基本盘、定心丸。

  在看到此轮酱酒正完成品类体系结构建设之际,浓香白酒开启高质量发展格局多时。浓香进入优质白酒产能时代,以泸州老窖为代表的头部企业用高端优质白酒作答。当行业能接受酱酒野蛮生长下的价格上涨,更应该接受浓香品牌型产品理性提价的市场价值。

  不过,涨价背后还需强执行力的支撑。今年接棒的泸州老窖销售公司总经理张彪、泸州老窖销售公司常务副总经理董虎杰,所带领的“少壮派”团队更具有组织活力、队伍执行力、年轻创造力,可谓是“当打之年,大有可为”。

  【对话国际,中国荣耀】与茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒等名酒,与郎酒、习酒、国台、金沙、钓鱼台等酱酒共享中国酒业腾飞佳线月上海酒博会。

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